În 2013 s-au vândut în România peste 1 milion de smartphone-uri. 80% dintre ele au fost cumpărate la abonament, parte a unui pachet de la operatorul de telefonie mobilă. Marea majoritate sunt foarte ieftine, sub sigla operatorului sau alte modele lowcost. Spre exemplu cel mai bine s-au dat în noiembrie și decembrie peste 50.000 de Nokia Lumia 520 gratis la conectare. Dar…
Pe piață există și modele de top care fac și ele vânzări de ordinul a 300.000 de unități. Nu există însă cifre clare. În teorie suntem totuși o piață mică dacă te uiți la recordurile de zeci și sute de milioane de super-smartphone-uri vândute global de Apple și Samnsung. Dar…
Credeam că banii noștri sunt mărunțiș pentru aceste corporații care ne tratează de cele mai multe ori ca o piață de mâna a treia. Volume mici de vânzări, reclamă aproape deloc, magazine oficiale ioc. Până am auzit o povestioară…
Se dă o companie mică din România care are 5 abonamente la un operator de culoare tare. Prețul total pentru cele cinci este de 130EUR, TVA inclus. Abonamentele sunt aproape nelimitate cu de toate. Eu zic că e o afacere bună să dai vreo 120 de lei de cartelă ca să vorbești și să tragi de pe net cât poți. Dar…
Uite cum vine consultantul de la operator cu o ofertă și mai tare. ”Ce ați spune dacă vă oferim la prelungirea acestor abonamente 5 telefoane? Gratuit.” Ce telefoane? ”Apple iPhone 5S.” Gratis? ”Gratis.” Le iau. Și le-a luat.
Acum puțină matematică.
24 de luni X 130 EUR = 3120 EUR Acesta este costul cu abonamentele pentru companie. Cu factură, complet deductibil.
5 Apple iPhone5S X 709 EUR = 3545 EUR Atât ar costa telefoanele la liber cu garanție de la un vânzător autorizat Apple cu garanție Apple. Chiar și pe site-urile care vând ”la gri” Apple iPhone 5S costă 553 EUR (2500 de lei), adică cele cinci bucăți ar fi costat 2765 EUR cu garanție la service-ul de la colț.
Concluzie.
Oricum faci socoteala ori abonamentele ori telefoanele ies ”prea” gratis. Desigur operatorii nu vor oferi abonamente gratuite unor clienți business buni platnici ca să se bucure doar pentru adaosul mic la vânzarea telefoanelor. Și nici Apple nu va oferi telefoane operatorilor ”pe prietenie”. Adevărul este cel mai probabil la mijloc. Abonamentele de la noi, oricum foarte ieftine față de Vest, includ și finanțarea unor telefoane. Proporția nu depășește însă jumătate din costul abonamentului mediu. Doar au și ei costuri de rețea, infrastructură, angajați, marketing etc. Așa că nu pot decât să trag o concluzie care ar fi fost greu de crezut până recent. Apple trage de timp și a tăiat adânc în marja de profit pentru amiralul său care nu mai stă pe val ca altă dată. Nu a făcut-o la vedere ci acolo unde poate masca cifrele de încasări pe tot felul de mecanisme de subvenție și marketing la operatori. Varsă unități în piață pentru a ține livrări ridicate fără să scadă însă prețul fix de pe magazinul său oficial. Acolo s-ar vedea imediat. Vă dați seama ce ar fi pe bursă dacă Apple ar ieftini noul iPhone la numai 4 luni după lansare?
O ultimă observație.
Desigur, Apple nu pierde bani nici așa. Costul ”RAW” de fabricație adică al pieselor și asamblării unui iPhone 5S este de 57$ (cincizeci și șapte). Asta spun sursele mele care au fost în fabrica din China. Chiar și dacă adaugi restul costurilor de operare nu îl poți scumpi de 13 ori. Marja de profit rămâne în mod clar pozitivă și foarte mare. Însă riscă să nu mai fie suficient de mare pentru acționarii care aud pe la colțuri că Apple pierde ritmul. Ultimul produs care a resetat piața a fost tocmai în 2010 când a venit iPad-ul. De atunci Apple se hrănește din succesul de vânzări al unor produse care în fabrică sunt tot mai ieftin de produs pentru că sunt aproape identice constructiv cu cele anterioare. Dau senzația că stau și încasează profit fără să își bată capul cu ziua de mâine. Dar ne tot promit discret ceva ”revoluționar” și tot amână momentul de parcă nu le pasă de Apocalipsă. De ce? Eu cred că la nivelul acesta nu faci greșeli. Nu cu o companie care valoarează sute de miliarde de dolari. Apple are cu siguranță zeci-sute de produse în dezvoltare. Cu siguranță au ceva ”wearable” deja în producție, foarte probabil și un televizor. Fac lucruri și pe zona auto. Lucruri care se vor lansa însă DOAR la timpul potrivit. Nu le plâng de milă și nu cred într-un faliment răsunător Apple. Apple nu va cădea. Cred însă că e bine să privim cu sânge rece la aceste produse care ne plac, le iubim dar costă exagerat de mult. Când noi vom înceta să adorăm și să plătim bani suficienți de-o vacanță pentru un iPhone, Apple se va strădui din nou să ne caute afecțiunea. Au bani, au ingineri, au idei și pot face asta. Vreau mai mult decât o bicicletă cu ghidon de fildeș. Vreau o mașină de teleportare în timpul vieții mele.
Pentru cei pregătiți de o dispută Apple-Samsung. Nu voi tolera comentarii în contradictoriu. Șterg orice de genul ”Apple iz dă best” sau ”Samsung rulz”.
Pentru cei care cred că sunt un ”Apple-hater”: Scriu de pe un MacBook Pro Retina, folosesc și un 5S, am Apple TV, iPad-uri, Time Capsule, iPod-uri și multe altele. I love Apple! Cred însă că e timpul ca Apple să mă iubească înapoi.
Cand ajunge un samsung galaxy s5 pe mana ta sa-i faci te rog un review. :D
Salut cand iese S5? Cat va costa ? Si cand o sa ii faci un unboxing?
A ieșit. Cât un S4 la lansare. Când ajunge în România.
De accord cu tine George ( „bateria mai mare pe care o poți schimba, ecranul mai mare și cu mai mulți pixeli, filmare 4K, rezistența la apă, șocuri, praf, conexiune pe microUSB 3.0, cabluri standardizate ” ) . Dar sa nu uitam ca S5 are competitor direct pe iPhone 6 nu 5S. Ecranul mai mare sau mai mic e o chestie de gust si de la 20 cm oricum nu se mai vad pixelii fie ca sunt 200 sau 400+ . Am fost dezamagit de Samsung ca nu au introdus true tone flash. Sunt curios cum face pozele in low light. Multi prieteni detinatori de S4 sunt dezamagiti ca S5 e tot de plastic . HTC si Sony au trecut si ei la aluminiu/sticla. Samsung ce asteapta ?
Salut George. Ai cumva idee cam cat va fi pretul unui Samsung Galaxy S5 la noi? Cand e preconizat sa il gasim spre cumparare?
Multumesc.
Nici macar nu trebuie sa te iubeasca inapoi. Dupa cum spunea Steve Jobs intr-un interviu pentru The Verge despre modul in care clientii nu pot folosi Java in iOS.
„Customers are giving us their vote with their wallets. If enough of them like our products, we get to come to work the next day. And if we continue to make the best products, they’ll buy them….and if we don’t, they won’t…. and it will all work it’s self out.”
Si culmea, chiar asa de simplu este….
In UK 5 iphone-uri 5s gold sunt gratis pentru firme mici si mijlocii la un abon.lunar de 84 lire timp de 2 ani, convorbiri nelimitate internet unlimited s.a.m.d.
Foarte bine punctat.
Am citit cateva comentarii din pagina asta si mi-am confirmat parerea pe care o aveam deja despre preconceptiile romanilor, despre lipsa totala de cunostiinte si despre faptul ca instinctul ‘bunului simt’ format in scoala auto-liberala (i.e. cultura sumara formata superficial) primeaza in fata unei experiente de 25 de ani (i.e. revolutie) respirand zilnic aerul economiei de piata.
Mai precis: pretul de vanzare al unui produs, in economia pe care ne-am ales-o (sau care ne-a ales pe noi :) )… nu are decat o legatura INFIMA cu pretul de cost al produsului respectiv.
Singurul argument cu pondere decisiva este profitul. Produsul se va pune in vanzare cu pretul maxim posibil conform studiilor ante comandate/elaborate pe care un brand este in stare sa-l sustina prin diversele lui strategii de marketing.
Nu vreau sa polemizez. Dau alte exemple fiindca pentru majoritatea asa functioneaza mecanismele primare ale gandirii:
Nu voi exemplifica prin nume de companii ci prin sublinierea miturilor prost intelese.
– Diesel contra benzina: romanul cumpara Diesel dar minim 60% dintre cei care o fac, ar avea nevoie de benzina de fapt.
(– mai grav: cuplu contra putere. Cuplu este inteles ca agilitate/sportivitate. Va sfatuiesc sa incercati motorul cu aburi. Are cuplu maxim la momentul 0. Fara lag.)
– preferinta pentru produse germane (toate domeniile). Deschideti ochii si apoi buzunarul. Comunitatea europeana a fost formata cu scopul de a proteja in mare masura preturile produselor de provenienta germana (i.e. taxe pentru produsele din Asia si America)
– una ultra dura: angajam pe baza de aspect fizic si un cv garnisit cu plecari in strainatate, in loc sa masuram cunostiintele.
– citim ziare si reviste, eventual pe Internet, in loc sa citim carti. O numim cultura. (avem lectii deschise la… forumuri :)) )
– facem rate la banci …. sa ne cumparam telefoane. Incredibil. Felicitari, ati intrat in categoria consumer!!!
– Imi place rosul, apoi portocaliu urmat de verde. Astia apropos, tot cu regula profitului maxim lucreaza. Dar strang armate de fani.
Continuati voi, daca v-ati obosit sa cititi pana aici. Subiectul … nu este off-topic. Culmea:)
Bafta!
Adevarul este ca Apple exagereaza cu preturile.Cred ca acest motiv îi indeparteaza pe mai multi cumparatori.De aceea unii prefera Samsung ca si mine de altfel.Am un s4 pe care l-am luat prin septembrie 2013 cu vreo 700 de lei mai putin decat pretul de lansare si un ipad 2 pe care l-am achizitionat imediat dupa lansare,am dat ceva bani dar intr-un timp foarte scurt mi-am dat seama nu îi merita.
salut george,am si eu o intrebare,stii cumva daca exista vreo aplicatie pentru android,cu care poti asculta muzica de pe mobil prin radio? spunemi te rog si mie daca stii ceva
Tunein
Eu nu inteleg care e problema, cand un operator sau un redistribuitor cumpara de la apple niste telefoane, el cumpara cu sutele de mii, cum crezi ca ar accepta cineva o comanda de 500,000 iphone 5s pe 600 euro bucata? Fii serios….plus de asta sunt parteneriate lungi de cand s-a nascut Apple, sa nu mai spunem ca odata ce Apple vinde bulk la operator, a scapat de orice, cu garantia se ocupa respectivul operator, practic nimic nu mai tine de ei, cum sa nu le convina?
Buna! As dori sa achizitionez un samsung galaxy s4,insa am auzit multe pareri contra. Tu ce zici? Merita cumparat?
Ca de obicei, iti citesc articolele si iti urmaresc cu interes interventiile televizate de pe meleaguri britanice. Desi sunt un mare fan al produselor Apple, avand cateva( imac, macbook, ipad, apple tv, time machine, iphone) sunt satul de pretul lor de retail. Din fericire pentru mine imacul si macbookul m-au costat preturi de nimic, fiind initial defecte. Dar cred cu tarie ca bula de sapun a celor de la Apple s-a cam spart. Nu doar prin prisma pretului unui iphone de exemplu( avantaj UK, pret de ab 35£, iphone la 59£, 2 ani), ci faptul ca pentru mine, fiecare nou produs, sau mai bine noua generatie al acelui produs nu mai este atat de competitiv si inovativ cu piata. Spunea un prieten de al meu ca dupa ce saracul Steve Jobs s-a dus, sacul de idei tot s-a golit. Cel putin in privinta telefoanelor mobile, ca dupa ce am vazut de aproape un mac pro, mi-am dat seama ca acolo sunt cu mult in viitor comparativ cu restul. Personal, vreau o schimbare. Astept sa apara s5-ul sa vad cum e cu adevarat un telefon destept. Deh, o sa sufar un pic si imi va fi greu sa ma adaptez la lipsa sincronizarii calendarului, serviciul imessage si facetime-ul, dar sper ca odata si odata cineva va reusi sa porteze serviciile apple si pe android. Toate bune si tot respectul.
Ti se pare normal sa ajungi sa platesti brandu si nu calitatea? Totusi exista telefoane in piata cu aceleasi caracteristici sau poate mai bune care costa pe jumate, diferenta intre ele e ca nu sunt facute de un brand asa mare.
Ca ma duc si cumpar un Iphone nou, sau iau un Huawei nou, tot 2 ani garantie primesc si tot aceleasi caracteristici au, atat ca difera brandu, care e castigu?
Mi se pare o nesimtire sa ceri 700 de euro pe un telefon care pe tine te-a costat 100 – 200 de euro sa il faci, doar pentru ca e facut de Apple.
Dar prost e ala care da, nu ala care cere.
Suntem prea saraci ca sa fim si fuduli !
Bine zis si totusi angajatii din fabrica sunt platiti foarte prost si dispusi/obligati sa lucreze 10-12 ore zilnic. Oare cate iphone-uri va putea asambla un muncitor pana isi deterioreaza/pierde vederea? Totul pentru lacomia Apple.