În 2013 s-au vândut în România peste 1 milion de smartphone-uri. 80% dintre ele au fost cumpărate la abonament, parte a unui pachet de la operatorul de telefonie mobilă. Marea majoritate sunt foarte ieftine, sub sigla operatorului sau alte modele lowcost. Spre exemplu cel mai bine s-au dat în noiembrie și decembrie peste 50.000 de Nokia Lumia 520 gratis la conectare. Dar…
Pe piață există și modele de top care fac și ele vânzări de ordinul a 300.000 de unități. Nu există însă cifre clare. În teorie suntem totuși o piață mică dacă te uiți la recordurile de zeci și sute de milioane de super-smartphone-uri vândute global de Apple și Samnsung. Dar…
Credeam că banii noștri sunt mărunțiș pentru aceste corporații care ne tratează de cele mai multe ori ca o piață de mâna a treia. Volume mici de vânzări, reclamă aproape deloc, magazine oficiale ioc. Până am auzit o povestioară…
Se dă o companie mică din România care are 5 abonamente la un operator de culoare tare. Prețul total pentru cele cinci este de 130EUR, TVA inclus. Abonamentele sunt aproape nelimitate cu de toate. Eu zic că e o afacere bună să dai vreo 120 de lei de cartelă ca să vorbești și să tragi de pe net cât poți. Dar…
Uite cum vine consultantul de la operator cu o ofertă și mai tare. ”Ce ați spune dacă vă oferim la prelungirea acestor abonamente 5 telefoane? Gratuit.” Ce telefoane? ”Apple iPhone 5S.” Gratis? ”Gratis.” Le iau. Și le-a luat.
Acum puțină matematică.
24 de luni X 130 EUR = 3120 EUR Acesta este costul cu abonamentele pentru companie. Cu factură, complet deductibil.
5 Apple iPhone5S X 709 EUR = 3545 EUR Atât ar costa telefoanele la liber cu garanție de la un vânzător autorizat Apple cu garanție Apple. Chiar și pe site-urile care vând ”la gri” Apple iPhone 5S costă 553 EUR (2500 de lei), adică cele cinci bucăți ar fi costat 2765 EUR cu garanție la service-ul de la colț.
Concluzie.
Oricum faci socoteala ori abonamentele ori telefoanele ies ”prea” gratis. Desigur operatorii nu vor oferi abonamente gratuite unor clienți business buni platnici ca să se bucure doar pentru adaosul mic la vânzarea telefoanelor. Și nici Apple nu va oferi telefoane operatorilor ”pe prietenie”. Adevărul este cel mai probabil la mijloc. Abonamentele de la noi, oricum foarte ieftine față de Vest, includ și finanțarea unor telefoane. Proporția nu depășește însă jumătate din costul abonamentului mediu. Doar au și ei costuri de rețea, infrastructură, angajați, marketing etc. Așa că nu pot decât să trag o concluzie care ar fi fost greu de crezut până recent. Apple trage de timp și a tăiat adânc în marja de profit pentru amiralul său care nu mai stă pe val ca altă dată. Nu a făcut-o la vedere ci acolo unde poate masca cifrele de încasări pe tot felul de mecanisme de subvenție și marketing la operatori. Varsă unități în piață pentru a ține livrări ridicate fără să scadă însă prețul fix de pe magazinul său oficial. Acolo s-ar vedea imediat. Vă dați seama ce ar fi pe bursă dacă Apple ar ieftini noul iPhone la numai 4 luni după lansare?
O ultimă observație.
Desigur, Apple nu pierde bani nici așa. Costul ”RAW” de fabricație adică al pieselor și asamblării unui iPhone 5S este de 57$ (cincizeci și șapte). Asta spun sursele mele care au fost în fabrica din China. Chiar și dacă adaugi restul costurilor de operare nu îl poți scumpi de 13 ori. Marja de profit rămâne în mod clar pozitivă și foarte mare. Însă riscă să nu mai fie suficient de mare pentru acționarii care aud pe la colțuri că Apple pierde ritmul. Ultimul produs care a resetat piața a fost tocmai în 2010 când a venit iPad-ul. De atunci Apple se hrănește din succesul de vânzări al unor produse care în fabrică sunt tot mai ieftin de produs pentru că sunt aproape identice constructiv cu cele anterioare. Dau senzația că stau și încasează profit fără să își bată capul cu ziua de mâine. Dar ne tot promit discret ceva ”revoluționar” și tot amână momentul de parcă nu le pasă de Apocalipsă. De ce? Eu cred că la nivelul acesta nu faci greșeli. Nu cu o companie care valoarează sute de miliarde de dolari. Apple are cu siguranță zeci-sute de produse în dezvoltare. Cu siguranță au ceva ”wearable” deja în producție, foarte probabil și un televizor. Fac lucruri și pe zona auto. Lucruri care se vor lansa însă DOAR la timpul potrivit. Nu le plâng de milă și nu cred într-un faliment răsunător Apple. Apple nu va cădea. Cred însă că e bine să privim cu sânge rece la aceste produse care ne plac, le iubim dar costă exagerat de mult. Când noi vom înceta să adorăm și să plătim bani suficienți de-o vacanță pentru un iPhone, Apple se va strădui din nou să ne caute afecțiunea. Au bani, au ingineri, au idei și pot face asta. Vreau mai mult decât o bicicletă cu ghidon de fildeș. Vreau o mașină de teleportare în timpul vieții mele.
Pentru cei pregătiți de o dispută Apple-Samsung. Nu voi tolera comentarii în contradictoriu. Șterg orice de genul ”Apple iz dă best” sau ”Samsung rulz”.
Pentru cei care cred că sunt un ”Apple-hater”: Scriu de pe un MacBook Pro Retina, folosesc și un 5S, am Apple TV, iPad-uri, Time Capsule, iPod-uri și multe altele. I love Apple! Cred însă că e timpul ca Apple să mă iubească înapoi.
Daca iPhone costa 50$ atunci sa fabrici un android Samsung costa 30$?
Sediul,angajatii,cercetarea,transportul,tva in Romania 24% unde sunt?
Profitul etc.
Tot ce a scos Apple a copiat Samsung iar acum au introdus si ei microsim criticat la inceput de fanii droid.Acum au implementat si amprenta pe S5
1. Mai bine de un sfert din pretul unui iPhone, achizitionat in Romania, reprezinta taxe ( taxe de intrare in UE, TVA 24% !! ). Daca din punctul de vedere al banilor se masoara „iubirea”, la care se face referire in articol, statul roman ne iubeste de toti banii. In SUA se plateste o taxa de 9% !
2. Referitor la costul de productie vs pret de vanzare, nu trebuie sa uitam ca in pretul de achizitionarea unui 5S intra si o suita de aplicatii, mai mult decat OK, oferite in mod gratuit de catre Apple ( Pages, Numbers, iMovie, GarageBand etc. plus servicii precum iCloud, Find my phone, Facetime ). Toate aceste aplicatii si sevicii reprezinta costuri pentru Apple, costuri atasate facturii pentru surubele, aluminiu, manopera si altele.
3. Nu cred ca iPhone-ul este o „bicicleta cu ghidon de fildes”. In aceasta categorie se incadreaza, fara probleme, un telefon Vertu. Este adevarat ca la constructia unui 5S se folosesc materiale mai scumpe, aluminiu in loc de plastic, safir in loc de sticla chioara etc., dar nu trebuie sa uitam ca vorbim de un produs premium iar cumparatorii se asteapta la o experienta premium, nu IMITATII.
In incheiere, doresc sa fac o sugestie celor care au demonetizat expresia de device revolutionar. Urmariti prezentarea ( keynote-ul ) primului iPhone unde Steve Jobs explica foarte bine ca realizarea unui „produs revolutionar” este mai degraba o sansa intr-o viata, nu una la 3-4 ani.
Thinkpad x1 carbon
Salut George.Imi plac foarte mult articolurile tale si voiam sa te intreb….momentan detin un SGS2 si ma gandeam sa fac un upgrade.Ce crezi? Sa imi iau SGS5?
De la S2 la 5 e o galaxie sua trei diferență.
@george buhnici. Imi pare rau sa observ si la tine ca si la alti bloggeri titlu pus aiurea doar pentru a genera trafic. In realitate „editorialul ” tau se refera doar la iphone 5s. Speram sa nu vad asa ceva si la tine, dar in realitate totul se rezuma la money!!
Ce te deranjează mai exact în titlu? Tu ce te aștepți să vezi într-un articol care începe cu ”Editorial”?
Mențiunea referitoare la S5 este ca să te ajute să compari strategiile pentru telefoanele de top din cele două ecosisteme.
Și da, titlul trebuie să ajute conținutul.
Eu am 5 S si sunt super incantat de el
Salut George titlul acestui topic impreuna cu zecile de comentarii m-au facut sa iti scriu urmatoarele. Traim in Romania, o tara in care salariile sunt predate in lei si preturile de pe piata sunt in Euro. Detinem locul 4 daca nu ma insel din toata Europa referitor la cele mai scumpe preturi catre un iPhone 5S mai exact 1.025,68 dolari, daca privim catre Brazilia, cu un pret de 1.196,42 dolari, fiind number 1 ca pret din toata Europa, nu prea vad mare diferenta intre noi si ei. In trecut am avut pot spune treaba cu produsele Apple mai mult cu telefoanele si pot spune urmatoarele: multi spun ca romanii nu pot dormii cu capul pe perna daca nu detin un smartphone..de aici si mitul cu credite la banca pentru a achizitiona un iPhone ca despre el este vorba…nimic mai gresit in aceasta afirmatie. Multi dintre romani si aici vorbesc de persoanele tinere prefera sa cumpere second handed multe iDevice-uri decat sa dea suma extraordinar de exorbitanta dintr-un magazin( nu ca ar detine si banii pt el nou-nout) si multi dintre ei isi indreapta pasii catre branduri mai putin ”moderne” pentru ei cum ar fi HUWAWEY, All-View etc. Despre ce tot vorbim aici? Granitele sunt foarte bine delimitate intre Apple si Samsung intre pretul unui iPhone si alt telefon. Apple se incadreaza perfect la o singura categorie si anume ”fitele si figurile” de pe Dorobanti nicidecum catre muritorii de rand care ”saliveaza dupa un iDevice”. Hai sa fim realisiti si sa numai comparam branduri auto nemtesti care si-au creat un anume tablou in timp cu un brand de telefoane. La ce salarii sunt acordate in Romania si o evaluare raport-pret-produs-dorinta si anume intre 1000-1500 de RON in conditia in care ai o facultate…cand vei ajunge sa iti cumperi un iPhone Neverlocked din magazin chiar si la abonament? :)) Numai bine si scuzati polemica dar asta este tristul adevar.
Apple întotdeauna a avut prețuri mai mari la hardware comparativ cu concurenta, dar ecosistemul, faptul ca toate (mac, iPhone, ipad, Apple tv) sunt interconectate, fac utilizarea lor o joaca de copil si asta justifica, cel puțin pentru mine, prețul mai mare. Pe de alta parte, normal ca firmele de telefonie își permit sa ofere cadouri de genul exemplificat de tine, atâta timp cât mie de exemplu îmi cer 350 euro la abonament de 44 de euro. Asta ți se pare normal, când in oricare alta tara din vest ți-l dau gratis la asemenea abonament?
Buna ziua ! As vrea sa va propun un telefon cu un pachet interesant, pentru urmatorul review , o sa testati Allview X1 Xtreme ?
@ Marian Andrei. Sant multe alte alternative care au specificatii identice sau foarte apropiate iar experienta in utilizare este identica iar unele sant chiar mai elegante si inovative si aici ma gandesc la noul Thinkpad x1 carbon ce pe langa ca este extrem de subtire vine cu carcasa din fibra de carbon dar ai multe altele, aici ai cateva exemple dar mai sant si altele…http://www.techradar.com/news/mobile-computing/laptops/best-ultrabook-18-top-thin-and-lights-1054355
Spuneai in articol, citez: „Abonamentele de la noi, oricum foarte ieftine față de Vest, includ și finanțarea unor telefoane”. Ei bine, permite-mi sa te contrazic.
Sa-ncep cu ce ma oftica cel mai tare. Sunt abonat la Orange de vreo 12-13 ani. Am constatat cu o oareceare stupoare ca platesc lunar mai mult decat un utilizator prepay, pentru minute si trafic internet mai putin (nu am telefon scos la abonamnet, deoarece abonamentele care ti se baga pe gat cu telefonul sunt facute de oameni cel putin cretini).
Ei bine, o prietena a avut un abonament la Orange in Anglia timp de 2 ani. Dupa ce i-a expirat abonamentul a vrut sa renunte la el, si sa se mute la alt operator. Abonamentul era de 15 Lire, cu minute nationale nelimitate in orice retea si, daca tin bine minte, trafic internet nelimitat. Cand a sunat la ei, i-au oferit Galaxy S3 (se lansase de vreo 2 luni la ei) si reducerea abonamentului la 12 Lire.
Am sunat la servicii clienti si le-am spus ca vreau sa renunt la abonament (chiar vreau). Inafara de alte optiuni (mai proaste ca la prepay) nu mi-au oferit nimic.
. Mentionez ca am 3 numere pe abonament si lunar platesc vreo 50-60 EUR.
Interesant. Eu nu cred că i-ai explicat că vrei să ”joci”.
Apropo vezi ca acel articol are 2 pagini, sub titlu scrie PAGE 1 OF 2, dai clic si sub apare optiunea de a trece la cealalta pagina, si am uitatsa mentionez ca toate sau aproape toate sant mai ieftine decat Macbook air.
Apropo am cautat varianta de Macbook air cu procesor intel i7 si rezolutie de 1440 x 900 pe un ecran de 13.3 inch si acesta este unul dintre preturile din Romania http://www.compari.ro/notebook-laptop-c3100/apple/macbook-air-13-core-i7-1-7ghz-8gb-256gb-p170539025/ apoi am cautat un competitor si l-am gasit pe Lenovo ThinkPad S440 care-l bate pe Macbook air cam la tot ce conteaza, are un ecran mai mare, are o rezolutie mai mare iar acelasi tip de procesor de pe Macbook air ruleaza la o frecventa mai mare deci mai rapid plus o memorie ram in acest caz identica 8 gb si la sfarsit pretul bineinteles care este cu aprox o treime mai mic pentru un produs mai bun din toate punctele de vedere deci cum stam cu raportul pret calitate? Si asta in Romania dar daca stim de unde sa cumparam iesim semnificativ mai ieftin pe siteurile de afara.
Aici aveti preturile la produsul recomandat de mine mai sus http://www.compari.ro/notebook-laptop-c3100/lenovo/thinkpad-s440-20ay001cri-p199205575/
Samsung Galaxy S4 la lansare a avut pretul de 2850. Din cate am inteles Galaxy S5 va fi undeva pe la 250Eu…deci nu e la fe…
La conectare va fi 299E.