În 2013 s-au vândut în România peste 1 milion de smartphone-uri. 80% dintre ele au fost cumpărate la abonament, parte a unui pachet de la operatorul de telefonie mobilă. Marea majoritate sunt foarte ieftine, sub sigla operatorului sau alte modele lowcost. Spre exemplu cel mai bine s-au dat în noiembrie și decembrie peste 50.000 de Nokia Lumia 520 gratis la conectare. Dar…
Pe piață există și modele de top care fac și ele vânzări de ordinul a 300.000 de unități. Nu există însă cifre clare. În teorie suntem totuși o piață mică dacă te uiți la recordurile de zeci și sute de milioane de super-smartphone-uri vândute global de Apple și Samnsung. Dar…
Credeam că banii noștri sunt mărunțiș pentru aceste corporații care ne tratează de cele mai multe ori ca o piață de mâna a treia. Volume mici de vânzări, reclamă aproape deloc, magazine oficiale ioc. Până am auzit o povestioară…
Se dă o companie mică din România care are 5 abonamente la un operator de culoare tare. Prețul total pentru cele cinci este de 130EUR, TVA inclus. Abonamentele sunt aproape nelimitate cu de toate. Eu zic că e o afacere bună să dai vreo 120 de lei de cartelă ca să vorbești și să tragi de pe net cât poți. Dar…
Uite cum vine consultantul de la operator cu o ofertă și mai tare. ”Ce ați spune dacă vă oferim la prelungirea acestor abonamente 5 telefoane? Gratuit.” Ce telefoane? ”Apple iPhone 5S.” Gratis? ”Gratis.” Le iau. Și le-a luat.
Acum puțină matematică.
24 de luni X 130 EUR = 3120 EUR Acesta este costul cu abonamentele pentru companie. Cu factură, complet deductibil.
5 Apple iPhone5S X 709 EUR = 3545 EUR Atât ar costa telefoanele la liber cu garanție de la un vânzător autorizat Apple cu garanție Apple. Chiar și pe site-urile care vând ”la gri” Apple iPhone 5S costă 553 EUR (2500 de lei), adică cele cinci bucăți ar fi costat 2765 EUR cu garanție la service-ul de la colț.
Concluzie.
Oricum faci socoteala ori abonamentele ori telefoanele ies ”prea” gratis. Desigur operatorii nu vor oferi abonamente gratuite unor clienți business buni platnici ca să se bucure doar pentru adaosul mic la vânzarea telefoanelor. Și nici Apple nu va oferi telefoane operatorilor ”pe prietenie”. Adevărul este cel mai probabil la mijloc. Abonamentele de la noi, oricum foarte ieftine față de Vest, includ și finanțarea unor telefoane. Proporția nu depășește însă jumătate din costul abonamentului mediu. Doar au și ei costuri de rețea, infrastructură, angajați, marketing etc. Așa că nu pot decât să trag o concluzie care ar fi fost greu de crezut până recent. Apple trage de timp și a tăiat adânc în marja de profit pentru amiralul său care nu mai stă pe val ca altă dată. Nu a făcut-o la vedere ci acolo unde poate masca cifrele de încasări pe tot felul de mecanisme de subvenție și marketing la operatori. Varsă unități în piață pentru a ține livrări ridicate fără să scadă însă prețul fix de pe magazinul său oficial. Acolo s-ar vedea imediat. Vă dați seama ce ar fi pe bursă dacă Apple ar ieftini noul iPhone la numai 4 luni după lansare?
O ultimă observație.
Desigur, Apple nu pierde bani nici așa. Costul ”RAW” de fabricație adică al pieselor și asamblării unui iPhone 5S este de 57$ (cincizeci și șapte). Asta spun sursele mele care au fost în fabrica din China. Chiar și dacă adaugi restul costurilor de operare nu îl poți scumpi de 13 ori. Marja de profit rămâne în mod clar pozitivă și foarte mare. Însă riscă să nu mai fie suficient de mare pentru acționarii care aud pe la colțuri că Apple pierde ritmul. Ultimul produs care a resetat piața a fost tocmai în 2010 când a venit iPad-ul. De atunci Apple se hrănește din succesul de vânzări al unor produse care în fabrică sunt tot mai ieftin de produs pentru că sunt aproape identice constructiv cu cele anterioare. Dau senzația că stau și încasează profit fără să își bată capul cu ziua de mâine. Dar ne tot promit discret ceva ”revoluționar” și tot amână momentul de parcă nu le pasă de Apocalipsă. De ce? Eu cred că la nivelul acesta nu faci greșeli. Nu cu o companie care valoarează sute de miliarde de dolari. Apple are cu siguranță zeci-sute de produse în dezvoltare. Cu siguranță au ceva ”wearable” deja în producție, foarte probabil și un televizor. Fac lucruri și pe zona auto. Lucruri care se vor lansa însă DOAR la timpul potrivit. Nu le plâng de milă și nu cred într-un faliment răsunător Apple. Apple nu va cădea. Cred însă că e bine să privim cu sânge rece la aceste produse care ne plac, le iubim dar costă exagerat de mult. Când noi vom înceta să adorăm și să plătim bani suficienți de-o vacanță pentru un iPhone, Apple se va strădui din nou să ne caute afecțiunea. Au bani, au ingineri, au idei și pot face asta. Vreau mai mult decât o bicicletă cu ghidon de fildeș. Vreau o mașină de teleportare în timpul vieții mele.
Pentru cei pregătiți de o dispută Apple-Samsung. Nu voi tolera comentarii în contradictoriu. Șterg orice de genul ”Apple iz dă best” sau ”Samsung rulz”.
Pentru cei care cred că sunt un ”Apple-hater”: Scriu de pe un MacBook Pro Retina, folosesc și un 5S, am Apple TV, iPad-uri, Time Capsule, iPod-uri și multe altele. I love Apple! Cred însă că e timpul ca Apple să mă iubească înapoi.
Foarte bine ai punctat in ultima propozitie.
Cel mai bun punct de vedere expus pana acum in ceea ce priveste Apple.
Spune-mi te rog: daca un iPhone 5S are cost de productie de 57$(conform surselor tale),…nu cumva ai aflat si costul de productie al unui Galaxy S5? (eventual S4 cum am eu :D )
In ceea ce priveste Apple,…desi nu am avut niciodata un produs de-al lor, totusi am avut ocazia sa ma „joc” cu asa ceva.
Si se vede ca au vrut sa vina pe piata cu un produs de top, din toate punctele de vedere (atat software cat si hardware). Nu contest acest lucru.
Dar pretul de achizitie pentru utilizatorul final, consider ca este foarte mare pentru ceea ce ofera.
Sunt foarte curios evolutia in timp a principiului care sta la baza filozofiei Apple. Spun lucrul acesta pentru ca observ la Android o ascensiune foarte buna in raport cu competitorii.
Articul este bunicel catre mediocru , magaria este in titlu insa . De ce tre sa pui tu numele samsung s5 acolo alaturi de apple, cand de fapt nu au nicio legatura cu ce ai scris tu , ca sa iasa polemica si sa ai trafic desigur , tipic yoda.ro , cancan, libertatea, paparazii etc . JALNIC JALNIC.
Apropo nu stiu de ce Apple s-ar teme de vanzari cand samsung face reclama pe bani grei ( vezi ultimul caz la oscar) si cei platiti folosesc iPhoane in realitate :)))).
De acord, Marian, insa nu stiu daca exemplul tau (MB Air) se aplica si in cazul achizitiei din RO. La cazul nostru m-am referit cand am zis ca la capitolul calculatoare (nesubventionate intr-o forma sau alta de operatori) preturile sunt absolut prohibitive. Ori le ieftinesc global sa ajunga si la noi mai suportabile, ori se aliniaza cumva si pe pietele mai din „lumea a 3-a”. Pentru un MBP Retina de 15″ cumparat din Romania, inca trebuie sa-ti vinzi niste organe :)
Radu Emanuel eu nu consider ca Apple ramane in spate si am sa iti spun de ce :
1. Avem pe 5S senzor de amprenta nu? Usor de folosit si convenabil. Acum pe noul flagship al celor de la Samsung avem senzor de amprenta cu SWIPE.
2. 3 GB RAM pe Samsung ( mare minune? ) Au un sistem de operare care papa mai multe resurse => Mai multi rami =>procesor mai puternic=> telefon mai mare. Iphone 5s are 1 GB de RAM si un procesor dual core dar tot in Benchmark-uri e in top.
3. Iphone 5s are deja procesor pe 64 biti Samsung reusind sa introduca sistemul abia acum .
4. O da, pe Samsung putem pune card de memorie. Chestia interesanta e ca odata ce memoria telefonului e plina nu mai poti instala aplicatii pe card, deci cardul e doar pentru poze si video, lucru usor de facut in cloud :)
5. Heart rate monitor pe S5? O gluma ieftina sa le ia ochii cumparatorilor. O poti folosi doar cand esti nemiscat ( nu vorbesti, nu nimic ).
Ușor Marius că faci ca la unele canale de știri. Prin omisiune ți-au scăpat detalii precum: bateria mai mare pe care o poți schimba, ecranul mai mare și cu mai mulți pixeli, filmare 4K, rezistența la apă, șocuri, praf, conexiune pe microUSB 3.0, cabluri standardizate. Să continui?
Candva am fost si eu fac Apple, am avut Iphone 2g, 3gs, mai am ipod. La vremea cand am luat ipod-ul sau telefonul, pe piata nu aveai alternativa, era senzatia de premium, aratau bine, muzica se auzea bine, totul era wow. In prezent acest ideal de perfectiune s-a spulberat, exista alternative mult mai bune cel putin pentru mine. Eu daca e sa compar acum un Iphone 4 si un Galaxy s3, sincer ma bufneste rasul, iar cand vad pretul la iphone ma bufneste plansul, parca e tableta pentru copii, pentru mine sunt diferente enorme. Profitul lol e foarte mare, dar tu daca ai lucra ca cercetator pentru Apple nu ai avea 1800 lei ca in romanica ci 18 000 euri sau mai mult
Salut. Da, George Buhnici, imi place acest articol. In totdeauna, din fabrica un produs smart iese ieftin catre importator si apoi catre dealer. Pe drum, ai crese pretul si de aceea in raft ajunge in asa hal incat cind vei intra intr0un magazin , vei simti cum asa zisa „sansa” de ia de o mina si te da afara.
Daca iti permiti finaciar sa il achizitionezi, atunci ai fi bine-venit in acel magazin.
Stiind faptul ca si cursul valutar are un anume impact la pretul final.
Si mie imi plac foarte mult produsele Apple dar inca nu imi pot permite sa cumpar.
Traim in Romania si asta ne preocupa tot timpul.
Salutare, George!
Mi-am dorit un iphone 5s inca de la lansare chiar si iphone 5 , dar pretul exorbitant pentru omul de rand din Romania m-a impiedicat, desi cu eforturi purteam sa-l achizitionez. Nu am facut acest lucru pentru ca nu am vrut sa fac parte din acel procent de profit exorbitant al Apple, nu am vrut sa ma las prada sentimentelor si marketing-ului bine pus la punct. DA, sunt aparate frumoase, atragatoare, sunt bine finisate , sunt jucariile adultilor, dar iti anuleaza ratiunea si poarte planurile pentru o vacanta bine meritata dupa un an de munca si nu e chiar normal. Preturile sunt mult prea mari pentru ceaa ce sunt si ceea ce ofera si mi-ar placea ca si ceilalti sa inteleaga aces lucru , iar dak ar face-o lucrurile s-ar mai schimba putin. Bafta multa in continuare!!!
Am avut o perioada buna. Iphone 4s dar si un android slab xperia active. De ceva vreme utilizez xperia z si pot sa spun ca nu mai pot reveni la iphone fie el 5,5s sau oricare. Liphone am avut ceva probleme cu mail-ul si plus ca urasc americanismele de la apple si lipsa cardurilor sd. Am devenit un mare fan sony pt ca imi place sa ma balacesc si sa pot scrie comentariul asta fara sa imi fie teama sa nu ud telefonul.(alt mare plus).
@ George Buhnici: Am o intrebare pentru tine(pe care ti-am puso acum 1 saptamana si nu mi-ai raspuns) :
-Ce ar trebuii sa faca un smartphone de top(APPLE,SAMSUNG) se ‘revolutioneze’ ?
Industria IT a revolutionat in ultimii ani si continua… iar aceste branduri vad ca se imbunatatesc considerabil, dar nu cred ca o sa mai revolutioneze nimeni. AS FI CURIOS SA AUD PAREREA TA PERSONALA CAND VEZI MESAJUL,DESIGUR DACA AI TIMP SI CHEF DE VORBA!
Uite aici un articol mai vechi.
Asta cu costurile este o problema interminabila… Sa trecem peste. Politicile de shopping din România sunt greșite. Ca sa va scandalizez puțin vă spun că am fost unul dintre cumpărătorii păcăliți cu oferta domo la tab3 cu 3g varianta de 8” cu 320 Ron…. Poate ați auzit scandalul… Cereau pe ea 1500 dar se pare ca factura lor de intrare era 479 fără tva. Distanta lunga nu, ai chiar și ‘ceva’ profit. Deci se vede cine e vinovat nu neapărat producătorul în cazul tuturor cu și retailerii și intermediarii
Din păcate nu cred ca părerile utilizatorilor finali sunt luate in considerare de către Apple / Samsung
Mai degrabă feed-back-ul primit din partea companiilor de telefonie (at&t, orange…..)
Iar aceste companii, la rândul lor, nu dau 2 bani pe părerile utilizatorilor persoane fizice (dacă nu e un fenomen de masa). De ex telefonul de companie pe care eu il folosesc este in iphone 5s. Iar compania are in „oferta standard” acest telefon pt o plaja foarte mare de angati. Estimez ca la nivelul grupului sunt peste 10.000 abonamente active. La o astfel de companie le este mult mai ușor dpdv securitate date sa lucreze cu un os stabil (gen Apple) decât Android sau Windows.
Deci despre ce/cine vorbim noi aici?
Bine spus !!! :)
George, teoria cu „pretul raw” a ceva e departe rau de adevar. Da, pretul la care un iphone5s pleaca din fabrica unde este produs poate fi 57$ – oricum un pret foarte mare pentru ceea ce contine, dar asta nu spune nimic despre valoarea sa. E indeajuns sa fi avut vreo legatura cu o facilitate de productie pentru a-ti da seama. Am exemple de cazuri in care device-uri ce pleaca din fabrica spre client la un pret de 40$, sunt vandute la end-user pe piata cu 360euro. Pentru ca pretul de productie (mana de lucru+componente) este o parte minuscula in comparatie cu ce inseamna un produs finit.
Sunt de acord. Am spus și eu asta. Doar că o creștere de 1300% față de RAW acoperă și un profit exagerat per unitate.
…nu ma prea pricep la telefoane, de aceea nu prea comentez despre ele dar,…as incerca o paralela cu industria auto(pe care o cunosc binisor).In urma cu ceva timp, citeam ca, Volkswagen justifica pretul mare al Golfului, in raport cu concurenta, prin costurile mai mari de productie. Cu toate astea, masina facea recorduri de vanzari. Lucrurile astea se intampla datorita imaginii create in timp, un produs de calitate, bine facut, nemtesc. Concurenta este aproape si puternica, dar… Eu cred ca la fel ca iPhone, si Golful se hraneste din rezerve de imagine, facute-n timp. Sta in firea noastra sa ne atasam de lucruri, branduri, nume…da…imi plac lucrurile bune, bine facute, atent asamblate, imi place iPhone, Golf, daca s-ar pune problema sa le achizitionez, n-as sta pe ganduri. Daca e bun, bine facut si merge bine, atunci voi considera ca producatorul m-a respectat. Eu hotarasc daca ma voi atasa, ei pot doar sa-mi ofere…
Buna…Ce sisteme de operare sunt mai bune si mai „optimizate”
android sau iOS ?