Editorial 5S versus S5 – Cum a ajuns gratis iPhone-ul!

samsung-galaxy-s5-apple-iphone

În 2013 s-au vândut în România peste 1 milion de smartphone-uri. 80% dintre ele au fost cumpărate la abonament, parte a unui pachet de la operatorul de telefonie mobilă. Marea majoritate sunt foarte ieftine, sub sigla operatorului sau alte modele lowcost. Spre exemplu cel mai bine s-au dat în noiembrie și decembrie peste 50.000 de Nokia Lumia 520 gratis la conectare. Dar…

Pe piață există și modele de top care fac și ele vânzări de ordinul a 300.000 de unități. Nu există însă cifre clare. În teorie suntem totuși o piață mică dacă te uiți la recordurile de zeci și sute de milioane de super-smartphone-uri vândute global de Apple și Samnsung. Dar…

Credeam că banii noștri sunt mărunțiș pentru aceste corporații care ne tratează de cele mai multe ori ca o piață de mâna a treia. Volume mici de vânzări, reclamă aproape deloc, magazine oficiale ioc. Până am auzit o povestioară…

Se dă o companie mică din România care are 5 abonamente la un operator de culoare tare. Prețul total pentru cele cinci este de 130EUR, TVA inclus. Abonamentele sunt aproape nelimitate cu de toate. Eu zic că e o afacere bună să dai vreo 120 de lei de cartelă ca să vorbești și să tragi de pe net cât poți. Dar…

Uite cum vine consultantul de la operator cu o ofertă și mai tare. ”Ce ați spune dacă vă oferim la prelungirea acestor abonamente 5 telefoane? Gratuit.” Ce telefoane? ”Apple iPhone 5S.” Gratis? ”Gratis.” Le iau. Și le-a luat.

Acum puțină matematică.

24 de luni X 130 EUR = 3120 EUR Acesta este costul cu abonamentele pentru companie. Cu factură, complet deductibil.
5 Apple iPhone5S X 709 EUR = 3545 EUR Atât ar costa telefoanele la liber cu garanție de la un vânzător autorizat Apple cu garanție Apple. Chiar și pe site-urile care vând ”la gri” Apple iPhone 5S costă 553 EUR (2500 de lei), adică cele cinci bucăți ar fi costat 2765 EUR cu garanție la service-ul de la colț.

Concluzie.

Oricum faci socoteala ori abonamentele ori telefoanele ies ”prea” gratis. Desigur operatorii nu vor oferi abonamente gratuite unor clienți business buni platnici ca să se bucure doar pentru adaosul mic la vânzarea telefoanelor. Și nici Apple nu va oferi telefoane operatorilor ”pe prietenie”. Adevărul este cel mai probabil la mijloc. Abonamentele de la noi, oricum foarte ieftine față de Vest, includ și finanțarea unor telefoane. Proporția nu depășește însă jumătate din costul abonamentului mediu. Doar au și ei costuri de rețea, infrastructură, angajați, marketing etc. Așa că nu pot decât să trag o concluzie care ar fi fost greu de crezut până recent. Apple trage de timp și a tăiat adânc în marja de profit pentru amiralul său care nu mai stă pe val ca altă dată. Nu a făcut-o la vedere ci acolo unde poate masca cifrele de încasări pe tot felul de mecanisme de subvenție și marketing la operatori. Varsă unități în piață pentru a ține livrări ridicate fără să scadă însă prețul fix de pe magazinul său oficial. Acolo s-ar vedea imediat. Vă dați seama ce ar fi pe bursă dacă Apple ar ieftini noul iPhone la numai 4 luni după lansare?

O ultimă observație.

Desigur, Apple nu pierde bani nici așa. Costul ”RAW” de fabricație adică al pieselor și asamblării unui iPhone 5S este de 57$ (cincizeci și șapte). Asta spun sursele mele care au fost în fabrica din China. Chiar și dacă adaugi restul costurilor de operare nu îl poți scumpi de 13 ori. Marja de profit rămâne în mod clar pozitivă și foarte mare. Însă riscă să nu mai fie suficient de mare pentru acționarii care aud pe la colțuri că Apple pierde ritmul. Ultimul produs care a resetat piața a fost tocmai în 2010 când a venit iPad-ul. De atunci Apple se hrănește din succesul de vânzări al unor produse care în fabrică sunt tot mai ieftin de produs pentru că sunt aproape identice constructiv cu cele anterioare. Dau senzația că stau și încasează profit fără să își bată capul cu ziua de mâine. Dar ne tot promit discret ceva ”revoluționar” și tot amână momentul de parcă nu le pasă de Apocalipsă. De ce? Eu cred că la nivelul acesta nu faci greșeli. Nu cu o companie care valoarează sute de miliarde de dolari. Apple are cu siguranță zeci-sute de produse în dezvoltare. Cu siguranță au ceva ”wearable” deja în producție, foarte probabil și un televizor. Fac lucruri și pe zona auto. Lucruri care se vor lansa însă DOAR la timpul potrivit. Nu le plâng de milă și nu cred într-un faliment răsunător Apple. Apple nu va cădea. Cred însă că e bine să privim cu sânge rece la aceste produse care ne plac, le iubim dar costă exagerat de mult. Când noi vom înceta să adorăm și să plătim bani suficienți de-o vacanță pentru un iPhone, Apple se va strădui din nou să ne caute afecțiunea. Au bani, au ingineri, au idei și pot face asta. Vreau mai mult decât o bicicletă cu ghidon de fildeș. Vreau o mașină de teleportare în timpul vieții mele.

Pentru cei pregătiți de o dispută Apple-Samsung. Nu voi tolera comentarii în contradictoriu. Șterg orice de genul ”Apple iz dă best” sau ”Samsung rulz”.
Pentru cei care cred că sunt un ”Apple-hater”: Scriu de pe un MacBook Pro Retina, folosesc și un 5S, am Apple TV, iPad-uri, Time Capsule, iPod-uri și multe altele. I love Apple! Cred însă că e timpul ca Apple să mă iubească înapoi.

Ultimele articole

Articole recomandate

115 Comments

  1. Cand aud de dragoste in afaceri nu pot decat sa zambesc condescendent. Maturitate este ceea ce ne trebuie multora dintre noi. Era parca o lege nescrisa pe undeva care spunea ca daca vrei sa supravietuiesti in economia de piata nu amesteci sentimentele cu afacerile. Ia priviti de exemplu ce mult l-au iubit cei de la Apple pe baiatul acesta care dorea iPad-ul mamei sale care a decedat iar cei din Cupertino nu au vrut sa-i dea parola. Corect nu, adica daca vrei iPad nu ne intereseaza ca are mama ta unul trebuie sa cumperi si tu unu:D, nu vi se pare corect, adica noaptea mintii, pana unde poate sa ajunga lacomia si nesimtirea unora pusi pe capatuiala. Atata dragoste incredibil, nu se poate asa ceva:D http://stirileprotv.ro/stiri/bizar/apple-refuza-sa-dea-unui-tanar-parola-la-ipad-ul-mamei-sale-femeia-a-murit-si-i-a-lasat-lui-gadget-ul.html Parca spuneam ceva mai sus ca daca lumea ar incepe sa gandeasca randurile celor care detin produse apple s-ar imputina dramatic dar ce sa vezi, este destul sa citesti cateva comentarii pe aici si sa-ti vina sa plangi.

  2. 5 telefoane gratis la abonament de 130 euro? Chiar ca au fost darnici baietii. Ma uit in Olanda ca nu gasesti iPhone gratis la abonament sub 45 euro.

    Parerea mea ca cel mai bun telefon de pe piata e Nexus 5. Daca nu esti un „consumator” de tehnologie (gen George), eu cred ca e mai mult decat suficient. Daca ai noroc de vreun prieten in US, atunci poti zice ca ti-ai luat un chilipir.

  3. Profitul este intradevar mare dar nu este de 13 ori sa fim seriosi. Hai sa luam in calcul si costurile de proiectare si restul cheltuielilor. Profitul net pe telefon nu cred ca este mai mare decat jumatate din valoarea lui. Tehnologia de varf costa asa a fost dintotdeauna. „Nisipul” dintr-un procesor poate valora 10000$ sau 10$, iar cel care costa mult acum se va arunca la gunoi in stare perfecta de functionare peste cativa ani. Daca inventez leacul pentru cancer si cheltuiesc in prealabil zeci de miliarde de dolari cu cat sa-l vand?… cu 10$ pastila? Legat de campania Apple este de laudat departamentul de marketing (vanzari) toata stima au simtit pericolul si actioneaza ( cu perdea ce-i drept) in cauza sa limiteze pierderile.

  4. salut domnul George,un review despre Androidul 4.4 kitkat pe cand?am un s4 i-am facut update’ul si as vrea sa aflu mai multe despre el…Multumesc o zi buna.

  5. Buna George.
    Chiar este adevarata oferta asta de telefoane la abonamente pe firma?
    M-ar interesa si pe mine. Care companie de telefonie mobila ofera asemeanea facilitati?

  6. @persic cristi Poti sa-l iei linistit. Toti vanzatorii asiatici stiu despre problemele din Europa cu vamuirea tva-ului dar de asemenea stiu cum sa evite acest lucru. Toti trec pe pachet low value, in jurul a 30 $. Legea in Romania spune ca se vamuieste adica se ia tva pe produsele ce depasesc 45 euro asta insemnand aprox. 62 $. Crede-ma ca o spun din experienta dar totusi pentru a fii sigur poti in momentul in care plasezi comanda sa-l rogi pe vanzator sa faca acest lucru si nu o sa platesti absolut nimic la vama.

  7. Nu pot decat sa ma distrez teribil cand citesc fani Apple care justifica pretul mult prea mare al unui device Apple. Pret care nu justifica deloc costul real al telefonului, ci pozitionarea companiei intr-o zona premium care le permite o marja de profit uriasa. Iar cand Google, care are un mod de bussines diferit functionand cu marje de profit considerabil mai mici, vin c-un Nexus 5, raspunsul Apple si raspunsul Samsung e unul simplu. Promoveaza ideea cum ca de fapt Google, la fel ca si companiile de telefonie mobila, subventioneaza acel telefon, chit ca n-ai nevoie decat de 2-3 neuroni ca sa-ti dai seama ca nu e nevoie sa subventionezi un telefon pentru care productia te costa 100-150 de dolari, iar tu-l vinzi la 350. Orisicum, jos palaria pentru modul in care Apple reuseste sa-si determine clientii nu doar sa le cumpere produsele dar pur si simplu sa le justifice preturile. Google isi permite sa creeze gratis un sistem de operare deschis, oferindu-l pentru sute de dispozitive, dar cei de la Apple cheltuie zeci de miliarde pentru un sistem de operare lipsit de multe functii, care functioneaza pe 3-4 device-uri.

  8. Domnule Buhnici,

    Stiu ca nu acesta este topicul, dar dumneavoastra ati putea face lumina in acest subiect.
    Exista un magazin online CEL.RO care da tepe tutoror. Sunt practic imposibili, degeaba ai garantia ca nu ii intereseaza si livreaza produse resigilate sau stricate ca noi.
    Exista un forum cu 95% pareri proaste despre ei: http://www.price.ro/cel.ro-reviews
    Si eu am patit -o pe pielea mea, nu au niciun fel de respect pentru client.

  9. george am tableta eboda imprespeed şi un cablu hdmi ,dar i prea mare şi nu îl pot conecta la tableta eboda
    Ce adaptor să îmi iau ?
    te rog zimi

  10. Pentru ca Andrei a adus vorba si pentru ca George esti o voce urmarita de noi in ale telefoanelor,cred ca ar trebui sa dezvolti subiectul importurilor „gri” de telefoane in Romania. Personal am avut o experienta neplacuta cu un telefon de la Cel, care era fabricat pentru Malaezia si care nu functiona corect in retelele de la noi. Am rezolvat problema prin protectia consumatorului si mi-au inlocuit telefonul cu un alt model fabricat pentru Emiratele Arabe. Despre service-ul in garantie ce sa mai vorbesc…Din partea mea, cea mai buna sanctiune pentru Cel ,este ca nu mai cumpar de la ei niciodata. Dar lumea trebuie sa afle despre cum fac astfel de firme bani ,vanzandu-ne produse neconforme.

  11. Salut !
    Chiar am intrebat azi la un orange despre oferta asta si mi.a spus ca nici la cel mai mare abonament nu il au gratis . Trebuie sa specific ca sa fie pe firma , ar schimba oferta treaba asta ?! Chiar sunt interesat de oferta , daca ai putea sa imi dai mai multe detalii…
    Multumesc frumos si succes in continuare cu ceea ce faci !

Dă-i un răspuns lui Florin Carnaru Renunțați la răspuns

Vă rugăm să introduceți comentariul dvs.!
Introduceți aici numele dvs.